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“森輝”助“柳工”在世界生輝
時間:2019/7/12 9:49:36

 

 

 


 

 

 

 

 

本文作者與夏林生合影

 

“森輝”助“柳工”在世界生輝

——記廣西湖北商會執行會長、柳州森輝機械有限公司總經理夏林生

文:周旭東

一個中國著名笑星陳佩斯招牌式的錚亮光頭,一雙獵鷹般犀利的眼睛,一幅不拘言笑的嚴肅面孔,如果再加上一幅太陽鏡,很容易讓人聯想到社會上的“江湖老大”。然而就是他,在高中畢業后從建筑工人做起,歷經三十多年的奮斗、拼搏,在武漢和廣西柳州市創建了兩家公司,在柳州柳江新興工業園擁有近八十畝土地、四萬五千多平方的現代化標準工業廠房,包括1250T、600T油壓機、數控切割機、數控沖床、萬能鏜孔機、合模注塑機、油漆噴涂生產線等在內的二百多臺/套精良設備,固定資產近億元的優秀民營企業家。他,還摒棄了傳統商人“寧做雞頭,不做鳳尾”的狹隘思想,以高瞻遠矚的目光,合作共贏的理念和甘當配角的胸懷,堅持長達近三十余年為柳工機械產品加工零部件和輔配件。以“一切為客戶創造價值”為宗旨,并以其創新的設計,高科技新材料的應用,過硬的產品品質和良好的售后服務,躋身柳工核心供應商目錄,每年為柳工提供十五大類,八百多個規格型號的部件、配件數千萬套(件),產值達3.8億多元。特別是采用美國、日本新材料加工的柳工各種型號裝載機、挖掘機”PDCPD”發動機護罩和平地機、路面冷銑刨機金屬發動機罩以時尚靚麗的外觀設計和柳工產品的主題色為柳工系列機械產品增輝添彩,使柳工機械一改昔日的舊貌,在世界各地大放異彩,深受歡迎。而創造這一效應的就是廣西湖北商會執行會長、柳州市柳江區政協委員、柳江區工商聯副主席、柳州市森輝機械有限公司總經理夏林生。

小鎮上綻放的商業奇葩

夏林生1961年夏天出生在湖北省原屬孝感地區黃陂縣的橫店鎮。這里離武漢市僅有十多公里的路程,河網密布,地少人多。但由于交通便利,商業還比較繁華,被人們稱為“小漢口”,現在已納入武漢市臨空開發區了。正所謂“一方水土養一方人”?;期槿司涂孔盼浜赫飧鮒卣?,造就了“九佬十八匠”,成就了走南闖北的“生意人”。他們闖碼頭、走江湖、賣手藝、唱大鼓,用自己的聰明才智成就著自己的事業。夏林生就是這樣一種社會生態中逐步成長為“小鎮明星”的。

夏林生從小就生活在一種優越的環境中。他的爺爺是當地有名的泥瓦匠,是黃陂縣第二建筑公司的創始人。他的父親則是鎮上的一位才子,雖然當時只有高小文化,卻寫得一手好字,又能繪圖、看圖搞計算,深受爺爺的垂愛。先是在鎮里排灌站工作,由于性格直率,與領導搞不來,后辭去公職,在四十多歲時轉行到了黃陂二建公司,并得到領導賞識,被提拔為工程二支隊隊長,所帶施工隊的工程項目都被評為優質工程,在當地頗有名氣。1978年,夏林生高中畢業。雖然他高考失利,但卻順風順水地以“接班”的方式成為黃陂二建的正式工人。他的爺爺和父親甚至希望他成為一名優秀的建筑師,以成就他們 “建筑世家”的良好愿望。

那時,正值我國改革開放的初期,百業待興,百廢待舉。城鄉經濟正以日新月異的速度在發生著“萬花筒”般的變化。有道是“春江水暖鴨先知”。本來就頭腦筋活絡的黃陂人便捷足先登,創造了一個個傳奇式的商業“神話”,農村里的“萬元戶”也在不知不覺中冒出來一大批,這對每個月只拿二、三十元死工資的夏林生以極大的沖擊。本來就思想活躍的他再也無法按照老人們的安排,循規蹈矩的當他的建筑工人了。他以自己對這個改革開放時代的理解,開始探索著新的人生道路。

首先,他根據國家放開個體工商戶的政策,協助退休的父親辦了一個水泥預制廠,他在工作之余幫助父親打理業務,聯系砂石等材料的供應,而由于他們在建筑公司的關系,銷售更不成問題,生意倒也十分紅火。他還四處交朋結友,不斷交流和打聽各種賺錢的門路和信息,轉賣一些鋼筋水泥等材料,時不時也有些進賬。有一年,他還承包了一家工廠廠區水泥路的修建,一次凈賺了二千多元,抵得上他好幾年的工資。這些也讓夏林生在當地聲名鵲起,成為當地的“能人”。1987年,黃陂建材化工廠從航空航天工業部三十一研究所引進了一個專利產品——多功能金屬處理濃縮液。這項產品將金屬部件前處理中的“除油、除銹、磷化、鈍化”四道工序合而為一,一次性完成,不僅解決了傳統的用汽油擦洗的老工藝不安全、不環保和損害皮膚等問題,而且大大節約了工時,提高了產品的油漆附著力和整體質量。為了盡快打開產品市場,廠長慕名找到了夏林生,作為人才引進,把他的工作關系由二建轉到了建材化工廠,成了廠里的骨干業務員。

“天高任鳥飛,海闊憑魚躍”。夏林生終于在建材化工廠找到了一片可以自由飛翔的天地,在市場的耕耘中充分發揮了他商業天才的潛質。很快把“多功能金屬處理濃縮液”推廣到周邊的機械生產廠家,又將觸角伸向武漢,使位于古田路的湖北掛車廠成了他的重點客戶。他一個人的業務量就幾乎占了全廠銷售量的半壁江山,一時在黃陂被傳為美談。

 

 

 

 

 

 

 

 


耕耘西南與“柳工”結緣

1987年秋,交通部組織的一個客掛車聯營工作會議在江城武漢舉行?;嵋櫚鈉渲幸幌鉅槌淌竊諍憊頁黨д倏殖』?,推廣金屬部件處理的新工藝——利用多功能金屬處理濃縮液來替代原來舊的生產工藝。與會代表們聽了廠總工程師的介紹,又目睹了現場經處理后金屬部件的質量,都對這一產品產生了濃厚的興趣,使建材化工廠的產品一下面向全國推廣。夏林生則接受了開發廣西市場的重任。

當時,柳州掛車廠一位負責技術的楊廠長出席了交通部的會議,對引進這種“四合一”處理新工藝有了初步的意向。因為廣西雨季長,濕度大,金屬部件的除油、除銹一直是一件很頭痛的事。在武漢開完會后,夏林生又專程把這位楊廠長接到建材化工廠去實地考察,當楊廠長對“四合一處理液”的生產工藝和生產環境、產品的穩定性等進行了詳細的了解后,就留下了自己的名片,讓夏林生到柳州去找他。

夏林生對廣西十分陌生,對廣西市場的開發一直很迷茫。但面對這片待開發的處女地,也充滿了希望與憧憬,楊廠長對這一新產品的濃厚興趣和他留下的這張名片,更是讓他看到了光明。為了開拓西南市場,夏林生著實下了一番功夫,作了充分的準備。他專門找人從水庫里抓了兩只野生水魚作為給楊廠長的見面禮,購了兩張座位票,帶著新婚的妻子,拿著樣品就踏上了去廣西的列車。

第一次柳州之行十分順利。楊廠長熱情地接待了他,并安排采購部的人員與他對接,對產品進行試驗,效果果然十分理想,很快便與他簽訂了三噸“多功能金屬處理濃縮液”的供貨合同。為了減少運費,他特地向廠里借了倉庫,一次性往柳州發了十多噸產品。從此,夏林生開始在柳州扎下根來,開始了他在西南市場的耕耘。柳州本來就是廣西的工業重鎮,也是西南的交通樞紐,夏林生在楊廠長的介紹和幫助下開始了一家家企業的走訪、介紹和產品試驗,簽下了一單單合同。特別讓他驚喜的是,柳工工藝科做完試驗后,良好的效果讓財大氣粗的柳工一下子就簽了30噸“四合一處理液”并一次性發貨,使夏林生從此與柳工結下了不解之緣。

隨著改革開放的不斷推進,柳工也進入到了一個新的發展時期,企業規模也隨之不斷擴大。原來的薄板車間擴建為薄板分廠,專門生產柳工機械產品的駕駛室,而這些初加工的駕駛室框架又必須進行磷化、鈍化處理,使得夏林生的業務量大增。這時,夏林生再也不滿足當業務員拿工資和提成了,于1993年成立了自己的第一個企業——黃陂金屬材料?;こ?。工廠成立之初,他代理了老東家的產品銷售,后來又聘請技術人員,租了一千多平方倉庫當廠房,自己生產起了“多功能金屬處理濃縮液”,市場也由柳州擴大到了全廣西和西南的其他地區。

隨著“四合一金屬處理液”專利技術的?;て諑?,同類產品在全國遍地開花,市場競爭也越來越激烈。而夏林生又先人一步,開始考慮產品升級換代的問題,并把觸角伸向了武漢材料?;ぱ芯克?。這是一家國家級化工研究所,是金屬材料?;ず土諄飯冶曜嫉鬧貧ǖノ?。當聽說武漢材料?;ぱ芯克兄瞥魴灤徒鶚舸懟?/SPAN>PA”系列產品后,他找到所領導,提出了以資金投入和市場推廣為條件的合作方案,得到了研究所領導的支持。他又迅速將黃陂的工廠遷往武漢,先后注冊了武漢市金屬材料?;こШ臀浜毫址嵬孔凹際醴⒄褂邢薰?,開始與武漢材料?;ぱ芯克獻魃鶚舨牧洗淼摹?/SPAN>PA”系列產品。新產品最突出的優點是可以對不同的金屬材料部件選擇不同的劑型,并可對材料進行深層次的修復與處理,提高了工序時間的防銹能力,使用成本也大大降低。經“PA”處理過的金屬材料部件油漆附著力更強,經噴涂后色彩更加鮮艷,且長時間不脫漆、不掉色、無銹斑,深受廣大客戶的青睞和好評。最先使用“PA”產品處理的柳工系列機械以更加明麗的色彩和身姿在全國機械展上驚艷亮相,為柳工產品的質量提供了有力保障,并在次年 “北戴河客掛聯營會”上介紹了“PA”系列產品對金屬表面處理的成功經驗。夏林生的武漢林豐公司也由此聲名大震,產品也由廣西迅速拓展到了河南、河北、山西、陜西、貴州、湖南、江西、安徽等十多個省市自治區。

從輔料供應到部件生產的嬗變

夏林生是一個勇于進取,不懈追求的企業家。雖然他與柳工的合作日漸密切,但他不甘心只做一個輔助材料供應商,一直在尋求機會,在零部件生產上與柳工緊密合作。

機遇垂青于有準備的頭腦。2000年,柳工機械開始尋求外觀上的改進、升級,同時也為了降低成本,考慮采用玻璃鋼替代原來陳舊的裝載機、挖掘機的發動機罩。而這一信息剛好被夏林生在柳工招待所吃午飯時不經意中從技術部一位朋友在聊天時獲悉,正好他對玻璃鋼產品的技術、工藝又有些了解,便馬上去找到技術部的負責人,提出了配套生產玻璃鋼發動機罩的要求。夏林生是與技術部長期合作的伙伴,對他的產品質量和信譽十分了解,便把發動機罩的設計圖紙交給了他,要求他在最快的時間里拿出樣品來。

夏林生喜出望外地帶上圖紙回到武漢。他很早就聽說,武漢理工大學材料工程學院是最早試制出玻鋼制品的技術權威單位。這一次,他首先就想到與武漢理工大學商洽用他們的技術,材料和設備,先試制出樣品,再自己建廠批量生產。為了達到合作的目的,他還開出了較為優惠的合作條件。由于有了武漢理工大學這個堅強的后盾,武漢理工大學試驗工廠順利地按照帶回的柳工的圖紙制作了模具,僅用一個多星期的時間就試制出了樣品,一次性通過了技術部的品質檢驗和總裝車間的裝配試驗,完全符合設計要求。這樣一來,夏林生與柳工的合作又深入了一步,成為了柳工生產機械部件的生產供應商。并在后來一場柳工組織的外觀設計“擂臺賽”上征服了對手而成為柳工的覆蓋件核心配套廠商。

那是2003年,柳工開始新上金屬發動機罩項目,計劃用金屬罩逐步替代玻璃鋼罩,實現產品的升級換代,準備找本地的一家機械廠合作。得知這一消息后,夏林生又做了一次大膽的決定:抓住與柳工合作的這個商機,緊跟柳工生產發展的腳步進軍金屬部件生產這一新領域,實現企業發展的新突破??傻彼ち斕繼岢穌庖幌敕ㄊ?,卻讓柳工負責外聯合作的技術中心領導左右為難。一方面,通過與夏林生這些年的合作,認定了夏林生是一個非常好的合作伙伴,另一方面對他生產金屬部件的能力表示懷疑。畢竟柳工準備找的這家機械廠是一家從事沖壓件生產幾十年,在柳州很有名氣的老廠??!經過反復考慮,柳工向夏林生提出了一個具有挑戰性的要求:由柳工提供部件尺寸,兩家公司分別為發動機罩設計外觀效果圖,誰勝出與誰合作。

這是一場硬碰硬的“擂臺賽”。在柳工看來,夏林生幾乎沒有勝算的可能。事實上,他們太小瞧了這位精明的湖北商人,更是忽視了有著雄厚科技實力的大武漢。夏林生接受了這場挑戰后,胸有成竹地回到武漢,委托一家工業設計院進行產品設計,又從一批設計樣稿中選擇了一款可開合、展翼式的設計作為參賽作品,并很快生產出了樣品。當這款設計精巧,有如雄鷹展翅、凌空欲飛的“展翼式”發動機罩擺到柳工由技術部行業專家及采購部聯合組織的評委面前時,頓時讓這些專業評委們眼前一亮。經過對“A”件和“B”件代表兩家參賽的作品的各項指標進行評比,結果就不言而喻了。

為了更好地與柳工合作,夏林生在柳江成團鎮租下幾十畝地,建了一萬多平方米的廠房,購置了金屬加工所需要的液壓、沖壓設備,建起了酸洗、噴涂生產線,注冊了柳江林柳涂裝有限公司,與柳工開始了更加深入的合作。柳工的系列機械產品也因夏林生其造型獨特,美觀實用的發動機罩而增添了一抹亮色。夏林生的“展翼式”發動機罩也隨著柳工產品的暢銷而“飛”向全國。為了穩定自己在柳工的核心供應商地位,又將自己設計生產的“展翼式”發動機罩申報了國家實用新型專利,解除了同類廠家仿造的后顧之憂。

隨著我國高速公路、高速鐵路等國家工程的快速推進,作為國家重點機械生產龍頭企業的世界柳工生產規模也高速擴張。為了滿足配套產品的供應,夏林生也在采用“滾雪球”的方式不斷擴大自己的生產能力。2006年,柳江縣新興工業區開始建成招商,夏林生立即在新興工業園區征用了五十多畝土地,興建了三萬多平方米的廠房,添置了一批新型智能生產設備,并整合全部資源,成立了一個新的公司——柳州市森輝機械有限公司,走上了快速發展的坦途。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


新材料助柳工產品走向世界

夏林生常常說,“一個人做事情,需要責任和擔當;做事業,需要眼光和胸懷;做產品則需要科學的態度和創新的精神”。縱觀夏林生從業務員到民營企業家再到著名企業集團優秀合作伙伴的成長過程,都閃爍著這些思想的光輝。

2013年,中國經濟出現了經濟增速放緩的“新常態”,柳工的發展也暫時放慢了節奏,市場的重心向海外拓展。他們在“一路一帶”的國家戰略引領下,開始實施國際化戰略,并將市場的觸角伸向了歐美。而產品要出口歐美,產品的各部件還必須通過歐美國家的產品認證,而森輝公司原來為柳工配套的玻璃鋼發動機罩則不可能通過他們的嚴格認證檢驗。

為了配合好柳工的市場拓展計劃,夏林生迅速組織了研發團隊集中攻關。在收集了世界同類企業產品的材料信息后,研發人員發現:歐美國家的同類部件大多采用美國、日本產的一種新型材料——“TELENEA液、B液經熱塑成型的“PDCPD”成品,成型前,“TELENE”材料呈液態,而一旦熱塑成型,它的強度、韌度和抗沖擊力的性能都極強,而且能夠降解,不污染環境。這種材料在前兩年剛剛引進到國內,一些日資企業在用這一新材料生產機械部件和成品。在上?;褂兇諾拇砩?。得到這些信息后,夏林生迅速帶著研發團隊人員趕赴上??疾?,并了解相關生產設備等情況,隨后又分別組織人員到生產熱塑設備的浙江臺州、江蘇無錫考察、選型和定制專業模具。為了安頓好這條新的生產線,夏林生又在柳江新興工業園的四塘片區新征地20畝,新建廠房一萬多平方米,建立了一條全新的生產線和后處理車間。再加上設備購置和模具,為這一項目共投資了二千多萬元。為了盡快建設好廠房,他還與工人們一道,晴天一身汗,雨天一身泥,沒日沒夜地滾在工地,為項目的快速推進而忙碌了好幾個月。

PDCPD”產品的試制,也并非一帆風順???,他們到蘇州一家日資企業去考察,并在那里預定了模具,但回來試驗時卻出現了產品不易脫模,且成型時間由設計的六分鐘延遲到十多分鐘,生產效率低,表面不光滑,給后面的工序造成了困難。為了解決這些問題,他又帶人到臺州的一家日資企業去學習,與模具廠的技術人員一起分析原因,對設備進行重新調制,對模具又進行工藝改造,在模具表面加鍍了一層鎳增加了模具的硬度和光澤度?!骯Ψ蠆桓河行娜恕?,在技術攻關小組的不懈努力下,終于試制出合格的“PDCPD”發動機罩新產品。新產品外觀光潔平整,沒有氣泡,對噴涂物吸附力強,色彩還原顯真度高,讓柳工那些要求嚴格的檢驗人員都大為贊嘆!由于他們的優異成績,森輝機械有限公司被柳工評為2017年度“FPL優選供應商”,并同時榮獲“最佳技術合作獎”。

由此,森輝機械的“PDCPD”發動機罩為柳工的系列裝載機、挖掘機、平地機等產品披上了更加絢麗的外衣,遠涉重洋出口到了美國、巴西、俄羅斯、波蘭、印度、中東國家等世界各地。柳工也成為世界機械行業中的一顆閃亮的明星,進入世界機械制造業50強的行列。在今年9月份召開的第十四屆中國——東盟博覽會的工程機械展示區,夏林生高興地與筆者在以森輝機械為發動機罩的柳工大型挖掘機旁合影留念,并自豪地說:“柳工機械在世界各地大顯身手,熠熠生輝,這其中也有我們森輝機械的心血和汗水??!”

隨著企業的成功,夏林生先后被推選為柳州市柳江區政協委員,柳江區工商聯副主席,擔負了更多的社會責任。而他也以極大的愛心承擔了柳江兩個貧困村精準扶貧的重任。在去年湖北遭遇特大洪災及各地遇到各種自然災害時也都慷慨解囊捐資捐物,為社會公益事業做出了自己的貢獻!

 
 
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